Эффективность компании: как найти точки роста?
22.05.202319 мая 2023 года студенты 2-го курса направления подготовки «Менеджмент» приняли участие в семинаре «Эффективность компании. Как провести самоаудит и найти точки роста».
Спикером выступила Анастасия Капырина – руководитель отдела продаж, а также эксперт по созданию системы продаж и HR в бизнесе.
Основной задачей ООО «АГРОТОРГ» является обеспечить логику продаж, знать, как совершить сделку или провести переговоры.
На семинаре были рассмотрены актуальные вопросы:
- как потребитель принимает решение о покупке,
- как организовать отдел продаж, какие у него есть типы структур и функции,
- этапы воронки продаж: как ее разрабатывать, как внедрять, какие показатели отслеживать,
- виды скидок: когда и какие использовать для бизнеса,
- как повысить продажи с помощью квалификации лидов,
- какие ошибки нельзя допускать в продажах,
- как анализировать продажи: инструкция и список полезных инструментов,
- как мотивировать продавцов,
- особенности работы с теплыми звонками: правила и критерии общения с клиентами.